艾夏的行銷˙生活

【讀書筆記】24小時的品牌經理人 

最近終於把之前在二手書店買的24小時的品牌經理人拿起來看完。

讓我驚訝的是，這本書是10年前的書….而且，裡面很多論點及作者實戰經驗到現在看起來還是很受用! 因為他提出了一個很重要的觀念—未來的是十倍速的品牌、行銷與環境。這不是現在講求速度的網路爆炸世代中非常重要的一個觀念嗎?

品牌經理人的腦筋要清楚，思慮要深遠，才能做好行銷的工作。因此本書的前導部分──【基礎篇】，正是談論如何成為一個好的品牌經理人。接著品牌經理人則要講求策略，以策略做為品牌行銷的骨幹，以追求顧客的滿意，提升獲利能力，在【策略篇】作者將行銷理論結合了自己的想法，再融合上自身豐富的行銷經驗提出了三大行銷模式。

最後【實戰篇】則是整理出自身的行銷實戰經驗。生動有趣，並驚爆許多行銷內幕。Haagen Dazs 為什麼定價可以高得令人咋舌，但又不可不吃?　Nabisco（可口企業）如何被引進台灣? 曠世奇派如何擄獲人心?可口蛋捲如何搶占市場？還有許許多多的實用案例，都值得細細咀嚼。

這裡就花個幾天把書的內容筆記出來，除了自己做個整理外，也讓有興趣的朋友們可以參考參考^^

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首先，身為一個品牌經理人應具備(或培養)哪些能力呢? 本書作者提出了品牌經理人應具備的四種能力:

1. 專業能力

產品經理不能只把書上的教條讀熟而已，還必須對該行業有一程度的了解及多專業的混合，例如在會計；經濟、統計、心理學或電腦上或法律上有一相當專長，做起行銷來才會順手。
(會計可以提供成本的設定、行銷費用的控管，經濟則可以幫豬思考產業競爭模式，是獨占、寡占，還是獨占性競爭；也可以宏觀的了解經濟成ˋ長、國民所得、政府管制對產業及產品的影響。)

2. 溝通能力

要與多單位、部門、公司間溝通，一定要清楚自己的目的是甚麼，用對方能接受的語言溝通，千萬不要自我意識太強。

3. 說與寫的能力

嚴格來說，說與寫的能力是溝通的具體表現。說得出自己的創意或促銷，才能和別人共事，讓別人接受。這個看似簡單，實際上卻很難。

4. 抽象化概念能力

一般而言，職位越高的人，抽象化概念的能力要越強，才能從日常瑣碎的問題裡找出蛛絲馬跡來解決。不要當傳令兵，例如產品銷不動，業務人員常會反應是說是品質不行或價格太貴。如果品牌經理人不深入了解，就只是個傳聲筒而已。品質不行是甚麼不行?是原先產品設定的品質嗎?價格太貴，是原有產品定位?或與何種產品比較?

品牌經理人應該要檢查行銷組合決策有沒有互相配合，然後再尋求解決方式。這才是大腦該做的工作!