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【讀書筆記】24小時的品牌經理人 

 產品的”生與死”仿佛就是品牌經理人的一切。品牌經理人的腦筋要清楚,思慮要深遠,才能做好行銷的工作。因此本書的前導部分──基礎篇,正是談論如何成為一個好的品牌經理人。接著,進入進階篇,品牌經理人則要講求策略,以策略做為品牌行銷的骨幹,以追求顧客的滿意,提升獲利能力。在橫向水平方面,作者提出「水平行銷策略」,強調公司內部各單位的協調配合,而品牌經理人的職責就是整合內部各種資源,如生產、財務、會計、研發、廣告等單位,一起為這個品牌服務。在縱向垂直方面,則有「中樞行銷策略」,即將水平的資源向前後延伸到供應商、零售商以及顧客端.提供附加價值的服務。在水平與中樞二個策略之外,作者又提出第三個策略──速度行銷。尤其是在十倍速時代,行銷無不朝著改進速度,壓縮時間的方向在著手。例如,縮短新品上市時間,壓縮流程改造時間,回應緊急狀況,減少中間商,即時交貨等等。   

最近終於把之前在二手書店買的24小時的品牌經理人拿起來看完。

讓我驚訝的是,這本書是10年前的書….而且,裡面很多論點及作者實戰經驗到現在看起來還是很受用! 因為他提出了一個很重要的觀念未來的是十倍速的品牌、行銷與環境。這不是現在講求速度的網路爆炸世代中非常重要的一個觀念嗎?

品牌經理人的腦筋要清楚,思慮要深遠,才能做好行銷的工作。因此本書的前導部分──【基礎篇】,正是談論如何成為一個好的品牌經理人。接著品牌經理人則要講求策略,以策略做為品牌行銷的骨幹,以追求顧客的滿意,提升獲利能力,在【策略篇】作者將行銷理論結合了自己的想法,再融合上自身豐富的行銷經驗提出了三大行銷模式。

最後【實戰篇】則是整理出自身的行銷實戰經驗。生動有趣,並驚爆許多行銷內幕。Haagen Dazs 為什麼定價可以高得令人咋舌,但又不可不吃? Nabisco(可口企業)如何被引進台灣? 曠世奇派如何擄獲人心?可口蛋捲如何搶占市場?還有許許多多的實用案例,都值得細細咀嚼。

 

這裡就花個幾天把書的內容筆記出來,除了自己做個整理外,也讓有興趣的朋友們可以參考參考^^

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首先,身為一個品牌經理人應具備(或培養)哪些能力呢? 本書作者提出了品牌經理人應具備的四種能力:

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「沒有獨特差異,就無法勝出。」

「沒有獨特差異,就無法勝出。」一句話,點出本書一直在探討的主軸。
這個道理身為行銷人其實都知道,但為什麼市場上還是充斥著這麼多看起來都一樣的品牌?

讓我們先來看看書中提到的產品「附加式加強」的連續動作畫面:

1. 企業加強其價值主張,提供消費者新的效益

2. 顧客滿意

3. 競爭對手競相追上(模仿)加強:

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